城堡品牌

爱尔兰都柏林和美国纽约

背景和目标

Castle Brands一直在纽约证券交易所交易,直到2020年被Pernod Ricard收购,Pernod Ricard是当今世界上最大的葡萄酒和烈酒公司之一。

该公司拥有一系列高端品牌,这些高端品牌位于国际认可的领先产品类别的高端领域。

在2019年,Sinowei团队与Tony Carroll合作  一世城堡品牌烈酒(Pernod Ricard)的国际销售经理。 目的是将城堡品牌系列引入中国并赢得业务。

“对于像中国这样未知的品牌来说,中国是一个非常困难的市场。开始这一过程的挑战是艰巨的;距离,语言,文化和该国的零关系。格里和中国微电子团队说服我相信他们,并作为合作伙伴共同努力。从2019年开始,我对Sinowei交付成果的速度印象深刻。他们在上海的陈列室和设施都是一流的,这是全年和当我访问上海时都可以使用的宝贵资产。我们期待着参加2020年11月在上海举行的CIIE展览会,以与我们的Sinowei团队将网络扩展到整个中国”

托尼·卡罗尔

城堡酒品牌 / 保乐力加

我们做了什么

为了实现这一目标,中国团队和贝尔法斯特团队必须将所有营销材料翻译成中文,并通过海关获取样品产品,并与中国政府结清产品,以批准在中国销售产品。我们成功完成了这些任务,然后着手通过贸易展览会和直销与中国的潜在买家联系。

结果

 在四个月内,我们取得了成果,并开始在中国市场销售Castle Brands产品。我们还邀请了一位重要的中国买家在2019年8月访问爱尔兰的城堡品牌和Knappogue城堡一周。这在每个人的时间都是一笔可观的投资,但是在建立良好的人际关系时,在中国开展业务最有效。

推动销售

为进一步推动销售并将产品直接营销给中国各地的经销商和批发商,我们在上海组织了多次“品尝”活动。我们邀请了Castle Brands的Tony在CIIE展会期间在上海加入我们,以便他可以直接与买家会面并向他们介绍Castle Brands的产品范围。这些产品在我们的陈列室和我们的中文网站、社交媒体和在线零售商上展出。

通过托尼和城堡品牌团队,以及我们在中国和贝尔法斯特的团队,我们将继续在整个中国为城堡品牌建立更多的销售和客户。

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